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以旧换新明年延续乡镇商怎么应对

文章时间:2024-11-25 15:22:55 
明年还有国补吗?这是近日经销商咨询最多的问题。目前来看,近日国家发展改革委等部门相继释放明确信号,明年大概率将延续以旧换新,而且有望加大力度。

11月19日,国家发展改革委政策研究室副主任、新闻发言人李超在11月新闻发布会上透露,将研究提出未来继续加大“两新”政策支持力度、扩大支持范围的政策举措,待履行相关程序后适时公开发布。

各地补贴政策落地差异,国补对经销商也有资质门槛,这些都导致市场存在一定的竞争不公,部分乡镇小微商户经营由此面临挑战。

“乡镇客户不好卖了。”前两天,一位辽宁代理商沈老板向笔者表示:“底下的乡镇客户,不好卖了。现在就是大卖场卖的好。本来就打价格战,现在直线掉价,雪上加霜。”

一位头部品牌的零售商近日也向笔者反馈,双十一期间价格战太猛,“再这样下去,我们乡镇小门店面临倒闭。”

垫资回笼也是乡镇经销商的一道无形关卡。“我们这边乡镇客户不愿意操作,因为收不到现钱。厂家都直接发POS机给商家了,但有的商家仍然不愿意刷。”还有其他商家表示,现在9月份垫的还没到帐。

也有零售卖场一线员工表示,以旧换新操作流程繁琐,“忙的是手续上的事情,例如限额、身份证过期等。以前一张单子一个付款截屏结束,现在一个单子 N个截屏, 一开开一小时,都是以前买还没送货的来倒翻帐做国补。”

“零售端的乡镇客户不配合以旧换新,就不卖货,我作为代理商就更难了。”辽宁代理商沈老板坦言,近年来家电生意盘子越来越难做,本已面临客户流失,如今更是担心现有客户的生存状况。

诚然,今年是这一轮国补落地的第一年,仍有类似的问题亟需磨合解决,但从大方向来看,近日多地公布新增家电以旧换新参与企业名单,其中不乏乡镇经销商群体。

以四川为例,商务部10月25日举行的专题新闻发布会上,四川省商务厅副厅长乔方女士就曾表示,支持中小微和个体户参加补贴活动。

她表示,全省对参与企业没有设置税收和入统门槛。支持500余个线上平台小商户通过线下主体报名参与政策。推动1082家个体户转为企业参加活动,实现惠民生和促消费有机统一。总体来看,中小微的企业占比达到90%。

同时,四川针对小微企业垫资压力较大的问题,正在优化流程,采取预拨核销资金,减轻中小微企业的垫资压力,消除企业的后顾之忧,激发商户参与的热情。

可以期待,如果国补延续,那么全国各地都将加快扩充符合新增品类销售主体的数量,积极支持中小微企业参与,扩大政策的覆盖面,争取惠及更多市场主体和消费者,确保国家政策高效落地。

当然,大浪淘沙,国补政策仍然会设置一定门槛,家电基本盘竞争激烈,电商渠道下沉加快,如果传统的乡镇经销商无法跟上时代步伐,或许也将在这一轮的格局重塑中被“洗牌”。

(来源:艾肯家电网)
                                                                 编辑:三人水
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